Du kannst nicht nicht verkaufen: 22 Gesetze eines Topverkäufers

Wir alle verkaufen. Wenn wir unserer Chefin erklären, warum wir eine Gehaltserhöhung verdienen. Wenn wir während eines Dates für uns werben. Oder wenn wir unsere Kinder für Brokkoli begeistern möchten. Ob wir es nun wahrhaben wollen oder nicht, am Ende verkaufen wir – unsere Argumente, unser Auftreten, unsere Ansichten. Sofern wir das verinnerlichen, so nützt uns diese Haltung in vielen Lebenslagen. Denn Verkaufen bedeutet in erster Linie, Menschen zu respektieren, ihre Handlungsweisen zu ergründen, um sie schließlich zu überzeugen.

Warum Du das Buch kaufen solltest:

Du …

• lernst die 22 Gesetze eines Topverkäufers kennen.
• verstehst, wie deine Mitmenschen ticken.
• erleichterst dir das Leben, weil du an Überzeugungskraft gewinnst.
• erreichst berufliche und private Ziele.
• steigerst dein Ansehen und deine Beliebtheit.
• wirst finanziell erfolgreicher.
• führst erfülltere Beziehungen.
• steigerst dein Selbstvertrauen.
• erreichst, was du willst.
• verbesserst eine deiner wichtigsten Fähigkeiten: Verkaufen.

Produktbeschreibung

Topverkäufer vertreten ehrbare Werte und halten sich an ungeschriebene Gesetze. Endlich hat einer von ihnen seine 22 Gesetze ausgepackt und bietet sie uns fulminant dar. Unterhaltsam, anekdotisch, beispielhaft. Die Gesetze erleichtern uns das Leben ungemein, da wir, falls wir sie befolgen, auf fast schon wundersame Weise das von unseren Mitmenschen erhalten, was wir wollen. Und wollen wir das nicht alle?

Umfang: 224 Seiten

ISBN: 9783987550643

Hinweis: Bei dem Bundle aus Buch und digitalem Produkt erhältst Du sowohl die .pdf als auch die .epub (Kindle) Version.

Du kannst das Buch auch bei Thalia oder Amazon finden und bestellen.

Inhaltsverzeichnis

Das Buch besteht aus 22 Kapiteln:

1. Der Konjunktiv ist der Tod des Erfolgs
2. Menschen denken zuerst an sich
3. Kein Bedürfnis ist stärker als das nach Anerkennung
4. Selbst rationale Menschen handeln irrational
5. Mit vier Ohren hört sich’s besser
6. Jede Absage hat mindestens zwei Gründe
7. Gegensätze ziehen sich an? Von wegen!
8. Starte nicht mit einem Zungenkuss
9. Alles, was vorm Aber steht, ist eine Lüge
10. Rabat(t) liegt neben Salé
11. Jeder Kauf hat mindestens zwei Gründe 
12. Ja heißt Nein, und Jein heißt Ja
13. Je hässlicher der Rahmen, desto hässlicher das Bild
14. Vorwände sind keine Einwände
15. Kluge Verhandler holen sich mächtige Dritte ins Boot
16. Gegensätze ziehen sich an? Von wegen!
17. Kompetenz liegt im Auge des Betrachters 
18. Wurden im antiken Griechenland viele Fragen gestellt?
19. Schwächen hebeln unsere Stärken
20. Erzähl doch mal ’ne Story!
21. Erfolg erfolgt durch Ablehnung 200
22. Der Abschluss ist die logische Konsequenz

Über den Autor

Maurice Bork war professioneller Verkäufer und führte in seinem Leben über 10.000 Verkaufsgespräche. Daraus ergaben sich mehr als 1.000 Abschlüsse, die dem Unternehmen, für das er arbeitete, etliche Millionen Euro Umsatz bescherten. In seiner Branche (Website-Optimierung) zählte er damit zu den Topverkäufern. Und um diesen Status zu erlangen, studierte er die Menschen und las unter anderem rund 700 Bücher. Aus dieser Wissensflut, angereichert mit seinen praktischen Erfahrungen, kochte er die Essenz heraus; sie floss in sein neuestes Buch »Du kannst nicht nicht verkaufen!«. Warum das alles? Weil die Fähigkeit, verkaufen zu können, nicht nur beim Verkaufen hilft – sie hilft uns auch entscheidend in vielen anderen Lebensbereichen.

Heute ist Maurice Bork Multiunternehmer, der seinen Fokus auf Persönlichkeitsentwicklung legt. In seiner Mastermind »Die wichtigste Stunde« vereint er Menschen, die mehr vom Leben wollen und die bereit sind, dafür auch mehr zu geben. Die Teilnehmer führen tagtäglich eine Erfolgsroutine durch und finden ein passendes Umfeld, an dem sie persönlich wachsen können.

Außerdem leitet er eine Verkaufsschule. In seiner »Smartseller Academy« bringt er Verkäufern aus dem B2B-Bereich das Verkaufen bei.