Chefsache Vertrieb - Vertriebsführung mit System

Jetzt bestellen & Dein Unternehmen zukunftssicher führen!
Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist – und wie Du ihn systematisch neu aufstellst

• Für Unternehmer:innen, CEOs & Führungskräfte, die nicht nur verwalten, sondern gestalten wollen
• Zeigt, warum viele Unternehmen ohne systematische Vertriebsführung scheitern
• Mit Klartext, Struktur & echten Praxislösungen vom Vertriebsprofi

Produktbeschreibung

Was die meisten Geschäftsführer unterschätzen: Ohne durchdachten Vertrieb ist alles nichts.

„Chefsache Vertrieb“ liefert Dir das Mindset, die Struktur und die Strategien, um Deinen Vertrieb zur tragenden Säule Deines Unternehmens zu machen – mit System, Haltung und Mut. Denn nur, wer Vertrieb wirklich versteht, kann sein Unternehmen erfolgreich durch Krisenzeiten führen.

Warum Du dieses Buch lesen solltest:

✔️ Du erkennst die wahren Schwachstellen Deines Vertriebs – und behebst sie gezielt
✔️ Du entwickelst ein zukunftsfähiges Vertriebs-System, das Ergebnisse liefert
✔️ Du führst Dein Team mit Klarheit, Wertschätzung und Disziplin
✔️ Du lernst, wie Du die besten Verkäufer:innen findest und entwickelst
✔️ Du erfährst, warum Vertrieb Chefsache sein MUSS – gerade jetzt
✔️ Du machst Dein Unternehmen endlich wieder wachstumsfähig
✔️ Du bekommst Klartext von einem, der es wirklich lebt – statt graue Theorie

Dieses Buch ist Deine Einladung:
Raus aus dem Vertriebs-Blindflug. Rein in die Führung. Es ist Chefsache – bist Du bereit?

ISBN: 9783987550522
Umfang: 230 Seiten
Format: 145 x 220 mm
Bindung: Hardover

Hinweis: Bei den digitalen Büchern haben Sie die Wahl zwischen dem .epub-Format (für Kindle) und dem .pdf-Format (mit jedem PDF-Viewer darstellbar). Wenn Sie sich für das Bundle aus gedruckt und digital entscheiden, erhalten sie automatisch beide digitalen Formate. 

Inhaltsverzeichnis

Einleitung: Verkaufen mit Herz

1. Warum Vertrieb Chefsache ist
2. Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
3. Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
4. Vertrieb ist Verantwortung
5. Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
6. Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
7. Vertrieb muss wieder seriös werden
8. Die nächste Generation von Verkäufern
9. Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
10. Wertschätzungsvertrieb
11. Wie entwickle ich Kundenloyalität
12. Warum Du ein System brauchst
13. Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
14. Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
15. Personalentwicklung im Vertrieb
16. Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
17. Die Wertebasis eines guten Verkäufers
18. Warum Vertriebler geführt werden müssen
19. Vertriebsqualität entwickeln
20. Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
21. Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
22. New Work im Vertrieb?
23. Das Mindset eines guten Verkäufers
24. Fleiß schlägt Talent
25. Die Magie der Checklisten
26. Die Regel-Bibel für den Vertrieb
27. Die Themen richtig ansprechen
28. Warum ich wichtige Dinge noch per Post kommuniziere
29. So optimierst Du Deinen Vertrieb richtig
30. Vertrieb ist am Ende auch Mut

Über den Autor

Tobias Epple stammt aus einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie: Die Großeltern gründeten das Familienunternehmen und vermittelten dem Enkel die Tugenden des klassischen deutschen Unternehmertums, das statt für schnelles Geld und scheinheilige Anerkennung für Hemdsärmel hochkrempeln, ehrliche Arbeit und Erfolg durch Fleiß steht. Diese Werte prägen seine Philosophie für wertschätzendes Verkaufen.

Als Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest steht Tobias Epple für wertebasiertes Arbeiten und führt ein erfolgreiches Team aus motivierten Handelsvertreter:innen. Gemeinsam mit seinem Team gestaltet er Vertrieb neu. Ehrlich UND effizient.

Zudem ist Tobias Epple Gründer des Verkäufer- und Führungskräfte-Netzwerks Kompetenzzentrum für Führung und Vertrieb und Herausgeber von Kompetenz – das Magazin.