Chefsache Vertrieb inkl. Planer
Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst!
Dieses Produkt-Bundle zum Vorteilspreis besteht aus...
- Spiegelbestseller Chefsache Vertrieb (24,90 €)
- 90 Tage Chefsache Erfolgsplaner (29,90 €)
- exklusiv in unserem Shop (18% Ersparnis)
Produktbeschreibung
Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.
Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?
Nein?
Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand.
Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller “Verkaufen mit Herz”, was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.
Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:
- Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum.
- Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
- Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben.
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Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.
Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst.
Der zugehörige Chefsache Erfolgsplaner ist die ideale Ergänzung, um die Lehren des Bestsellers direkt umzusetzen:
- strukturierte Planung
- Fokussierung auf langfristige Ziele
- wichtige Aufgaben sichtbar und präsent
- tägliche Konzentration und Strukturierung
ISBN:
9783987550522 (Chefsache Vertrieb - 154 x 220 mm Hardcover)
9783987550829 (Chefsache Erfolgsplaner - DIN A4 Hardcover)
Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Verkaufen mit Herz
- Warum Vertrieb Chefsache ist
- Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
- Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
- Vertrieb ist Verantwortung
- Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
- Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
- Vertrieb muss wieder seriös werden
- Die nächste Generation von Verkäufern
- Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
- Wertschätzungsvertrieb
- Wie entwickle ich Kundenloyalität
- Warum Du ein System brauchst
- Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
- Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
- Personalentwicklung im Vertrieb
- Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
- Die Wertebasis eines guten Verkäufers
- Warum Vertriebler geführt werden müssen
- Vertriebsqualität entwickeln
- Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
- Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
- New Work im Vertrieb?
- Das Mindset eines guten Verkäufers
- Fleiß schlägt Talent
- Die Magie der Checklisten
- Die Regel-Bibel für den Vertrieb
- Die Themen richtig ansprechen
- Warum ich wichtige Dinge noch per Post kommuniziere
- So optimierst Du Deinen Vertrieb richtig
- Vertrieb ist am Ende auch Mut
Über den Autor
Der Unternehmer und SPIEGEL-Bestsellerautor Tobias Epple stammt aus einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie: Seine Großeltern führten erfolgreich ihr Handwerksunternehmen und vermittelten dem Enkel die Tugenden des klassischen deutschen Unternehmertums, das statt für schnelles Geld und scheinheilige Anerkennung für Hemdsärmel hochkrempeln, ehrliche Arbeit und Erfolg durch Fleiß steht. Diese Werte prägen seine Philosophie für wertschätzendes Verkaufen.
Als Direktor im Finanzvertrieb steht Tobias Epple mit mehreren Geschäftsstellen und hunderten Vermittlern für wertebasiertes Arbeiten, hohe Struktur und führt ein erfolgreiches Team aus motiviertem Handelsvertreter: innen.
Gemeinsam mit seinem Team gestaltet er Vertrieb neu. Gerade jetzt. Oder wie er sagt, jetzt erst recht!
Zudem ist Tobias Epple Gründer des Verkäufer- und Führungskräfte-Netzwerks Kompetenzzentrum für Führung und Vertrieb und Herausgeber von Kompetenz – das Magazin.