Die Kunst des Verkaufens - Wie Du vom Einsteiger zum erfolgreichen Verkäufer wirst

Jetzt bestellen & zur Verkaufsmaschine werden – ohne Dich zu verbiegen!
Das Buch für alle, die mit Herz und Struktur verkaufen wollen.

• Der komplette Verkaufsprozess – von der Akquise bis zum After-Sales
• Für Einsteiger, Aufsteiger und Profis im Vertrieb
• Mit dem Mindset, das aus Verkäufern echte Erfolgsstories macht
• Voller Tools, Templates und klarer Handlungsanleitungen
• Ehrlich, praxisnah und motivierend – direkt vom Vertriebsprofi

Produktbeschreibung

Verkaufen ist kein Talent – es ist ein Handwerk.
Christian Ludl zeigt Dir in diesem Buch, wie Du die Grundlagen des Verkaufens meisterst, ein Top-Mindset entwickelst und dabei sichtbar, strukturiert und nachhaltig erfolgreich wirst.

Von der Einwandbehandlung bis zur Terminquote, vom richtigen Produkt bis zur Selbstvermarktung – „Die Kunst des Verkaufens“ ist Dein Werkzeugkasten für echte Vertriebskompetenz. Ob Du gerade erst loslegst oder Dein nächstes Umsatzlevel erreichen willst – hier findest Du alles, was Du brauchst, um richtig gut zu verkaufen.

Warum Du dieses Buch lesen solltest:

✔️ Du bekommst den kompletten Verkaufsprozess Schritt für Schritt erklärt
✔️ Du entwickelst ein starkes Verkäufer-Mindset
✔️ Du lernst mit Ablehnung, Erfolg & Druck souverän umzugehen
✔️ Du wirst sichtbarer, strukturierter und effizienter
✔️ Du verstehst endlich, was wirklich hinter den Kulissen eines erfolgreichen Verkaufs abläuft
✔️ Du findest Deinen Stil – ohne Dich zu verstellen
✔️ Du wirst mit dem, was Du tust, wirklich erfolgreich

Dieses Buch ist Deine Einladung, Vertrieb neu zu denken – modern, menschlich & wirksam. Jetzt lesen & loslegen.

ISBN: 9783987550553
Umfang: 176 Seiten
Format: 135 x 210 mm
Bindung: Softcover

HInweis: Bei den digitalen Büchern haben Sie die Wahl zwischen dem .epub-Format (für Kindle) und dem .pdf-Format (mit jedem PDF-Viewer darstellbar). Wenn Sie sich für das Bundle aus gedruckt und digital entscheiden, erhalten sie automatisch beide digitalen Formate. 

Inhaltsverzeichnis

Vorwort: Maximilian Wolf

Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer

1. Mein Weg zum Top-Verkäufer 
2. Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
3. Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
4. Verkaufen kann man lernen
5. Warum die meisten im Vertrieb scheitern
6. Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
7. Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
8. Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere

Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers

1. Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
2. Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
3. Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
4. Einwand-Vorwegnahme
5. Leitfäden für das Verkaufsgespräch
6. Das Mindset des professionellen Verkäufers
7. Schlagzahl geht vor Schlagkraft
8. In Rollen denken, nicht in Personen
9. So kommst Du zum Abschluss
10. Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
11. Mach Dich zur Marke

Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen

1. Du musst Dein Gegenüber verstehen
2. Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
3. Was passiert beim Kauf?
4. Was passiert beim Verkauf?
5. Welche Partei verfolgt welche Interessen?
6. Die Sicht des Verkäufers
7. Die Sicht des Käufers
8. Die Sicht des Vertrieblers

Teil 4: Der Verkaufsprozess 

1. Akquise
2. Anfragen generieren 
3. Terminieren 
4. Follow-Up
5. Verkauf
6. Aftersales

Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht 

1. Du musst am Markt sichtbar werden
2. Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
3. Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen 
4. Social Media
5. Durchschnitt kann jeder 

Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb

1. Die richtigen Entscheidungen treffen
2. Umgang mit Neid
3. Umgang mit Ablehnung 
4. Umgang mit Erfolg 
5. Hungrig bleiben

Über den Autor

Über den Autor

Trotz zahlreicher Widrigkeiten in Kindheit und Jugend schaffte es Christian Ludl seinen Weg hin zum Erfolg zu gehen: von der Arbeit auf der Baustelle über das Fußballmanagement, den klassischen Vertrieb bis hin zum eigenen Immobilienmakler-Unternehmen. Was immer er tat, lernte er von der Pike auf: Strukturieren, Organisieren, Managen und Schlagzahl erfüllen. Während seiner gesamten Zeit stellte er das Fußballspielen stets über alles, aus Liebe zum Sport und auch als Ausgleich zum Beruf. Aufgrund wiederkehrender Verletzungen konzentrierte er sich dann allerdings mehr und mehr auf die Position hinter der Linie. Er machte den Fußballtrainerschein und trainierte in Ingolstadt die dortige A-Jugend. Eine Zeit lang reifte der Gedanke heran, dass er in einem Profiverein Fuß fassen könnte. Stattdessen entschied er sich dafür, weiter seiner Überzeugung zu folgen: mit der Kunst des Verkaufens die Welt besser zu machen. Diese Entscheidung hat er nie bereut und freut sich, nun sein Wissen auch an andere weiterzugeben.

Die verschiedenen Stationen seiner beruflichen Karriere zeigten ihm viele Gegenden Deutschlands, doch seine Heimat blieb stets Augsburg. Hier lebt Christian Ludl seinen Traum als Verkäufer. Er gründete nach zahlreichen erfolgreichen Vertriebsstationen in namhaften Unternehmen seine Immobilien-Maklerfirma Bricks & Mortar Immobilien Thannhausen GmbH. In nur drei Jahren brachte er es mit seinem neu gegründeten Unternehmen zu enormem Erfolg – Dank der Kunst des Verkaufens. Trotz alledem ist er fest auf dem Boden der Tatsachen verankert. Wenn er nicht mit Mini-Labradoodle Hündin Peppi im Büro ist, findet man ihn mit seiner Familie in seinem ländlichen Heim oder auf dem Weg zu einem neuen Kunden für einen weiteren erfolgreichen Verkauf.