Das 5. Prinzip
Die verborgene Logik erfolgreicher Verhandlungen
Erscheinungstermin: 06.10.2026 Vorbestellbar
ForwardVerlag · Philip Thieme
Das 5. Prinzip
Die verborgene Logik erfolgreicher Verhandlungen – warum Kommunikation über Gelingen, Scheitern und faire Ergebnisse entscheidet.
Darum dieses Buch
Verhandlungen prägen Unternehmen, Märkte und Kooperationen. Dennoch konzentriert sich die klassische Verhandlungsliteratur vor allem auf Interessen, Optionen und sachgerechte Lösungen – und übersieht einen entscheidenden Einflussfaktor: die Wirkung unvermeidlicher Kommunikation auf Verlauf und Ergebnis von Verhandlungen.
Auf der Grundlage von Verhandlungs-, Kommunikations- und Managementtheorie entwickelt Philip Thieme mit dem fünften Prinzip eine Erweiterung etablierter Verhandlungsmodelle. Im Zentrum steht die Erkenntnis, dass Kommunikation nicht nur Mittel zum Zweck ist, sondern Verhandlungen selbst mitgestaltet.
Erst wenn ihre Unvermeidlichkeit erkannt und bewusst gestaltet wird, wird verständlich, warum Verhandlungen gelingen, scheitern oder in asymmetrischen Ergebnissen enden. Ein Wirtschaftsbuch über Interessen, Macht, Kommunikation, Kooperation und die Bedingungen nachhaltiger Wertschöpfung.
Warum Du dieses Buch lesen solltest
- Warum Win-win kein Konzept ist, sondern ein mögliches Verhandlungsergebnis
- Weshalb Kommunikation den Verhandlungsverlauf stärker prägt als viele Modelle annehmen
- Wie Macht, Interessen und Kommunikation gemeinsam Verhandlungsergebnisse bestimmen
- Warum Verhandlungen in Unternehmen trotz guter Vorbereitung scheitern können
- Welche Leerstelle etablierte Verhandlungsmodelle aufweisen – und wie das fünfte Prinzip sie schließt
- Was erfolgreiche Kooperationen von asymmetrischen Ergebnissen unterscheidet
- Welche Bedingungen nachhaltige Wertschöpfung durch Verhandlungen ermöglichen
Über den Autor
Philip Thieme
Berater, Unternehmer & Investor · Bau- und Immobilienwirtschaft
Philip Thieme ist seit über dreißig Jahren als Berater, Unternehmer und Investor in der Bau- und Immobilienwirtschaft tätig. Als Bauingenieur, Wirtschaftsingenieur und MBA Real Estate hat er zahlreiche Projekte begleitet, Investitionen verantwortet und komplexe Vertragsverhandlungen geführt. Aus seiner langjährigen Praxis kennt er die unterschiedlichsten Interessenlagen, Sichtweisen und Verhaltensmuster am Verhandlungstisch – von kooperativen Lösungsprozessen bis hin zu harten Interessenkonflikten. Über viele Jahre verband er diese Erfahrungen mit psychologischen, kommunikationswissenschaftlichen und verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnissen und entwickelte einen eigenständigen Blick auf die Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungen. Dieses Buch lädt dazu ein, Verhandlungen nicht nur als Methode, sondern als Ausdruck von Haltung, Wahrnehmung und menschlicher Beziehung zu betrachten.
Verlag
ForwardVerlag
Autor
Philip Thieme
Typ
Sachbuch
ISBN
9783987552250
Umfang
160 Seiten
Bindung
Hardcover
Fazit
Das 5. Prinzip ist ein Wirtschaftsbuch für Unternehmer, Führungskräfte und alle, die verstehen wollen, warum Verhandlungen wirklich gelingen – und wie bewusst gestaltete Kommunikation über nachhaltige Wertschöpfung entscheidet.