Bad Influence(r)

Als Lisa-Christina Winter begann, ihre Doktorarbeit über kognitive Verzerrungen und menschliche Denkfehler zu schreiben, ahnte sie nicht, wohin ihre Forschung sie führen würde: zu Gesprächen mit Geheimdienstagenten und Spionen, in die Büros von Politikern und die Vorstandsetagen internationaler Unternehmen – und zu erstaunlich ausführlichen Unterhaltungen mit Hunderten nackten Männern.

Aus der Wissenschaft wurde eine Karriere in einer Industrie, die genau diese Schwächen unserer Wahrnehmung zu ihrem Geschäftsmodell gemacht hat. Als Growth Hacker lernte Winter, wie man Produkte bekannt macht, Karrieren beschleunigt und Aufmerksamkeit dort erzeugt, wo vorher keine war – und warum manche Ideen scheinbar über Nacht die Welt erobern, während andere unbemerkt verschwinden.

„Bad Influence(r)“ erzählt davon aus erster Hand: von menschlichen Denkfehlern, von Daten und Algorithmen, von den Menschen, die beides für sich zu nutzen wissen, und von der Frage, wo legitime Einflussnahme endet und Manipulation beginnt. Die erzählerische Struktur entwickelte Co-Autor Zachariah Hill.

Worum geht es in „Bad Influence(r)“?

Um die Mechanismen, mit denen in der digitalen Aufmerksamkeitsindustrie Entscheidungen beeinflusst werden. Die Psychologin und Growth Hackerin Lisa-Christina Winter berichtet aus erster Hand von menschlichen Denkfehlern, Daten und Algorithmen – und von der Frage, wo legitime Einflussnahme endet und Manipulation beginnt.

Was ist ein Growth Hacker?

Ein Growth Hacker sorgt dafür, dass Produkte, Ideen oder Karrieren schnell Aufmerksamkeit und Wachstum gewinnen. Lisa-Christina Winter lernte in dieser Rolle, wie man Produkte bekannt macht, Karrieren beschleunigt und Aufmerksamkeit dort erzeugt, wo vorher keine war.

Was sind kognitive Verzerrungen?

Kognitive Verzerrungen sind systematische Denkfehler, die unsere Wahrnehmung und unsere Urteile beeinflussen. Winter beschäftigte sich in ihrer Doktorarbeit mit ihnen; im Buch zeigt sie, wie eine ganze Industrie genau diese Schwächen zu ihrem Geschäftsmodell gemacht hat.

Wie beeinflussen Algorithmen und soziale Netzwerke unsere Entscheidungen?

Algorithmen bestimmen mit, was wir sehen, soziale Netzwerke konkurrieren um unsere Aufmerksamkeit, und persönliche Daten gehören zu den wertvollsten Ressourcen. Das Buch beleuchtet, welche unsichtbaren Mechanismen dahinterstecken und warum Erfolg heute nicht mehr nur von Qualität, Zufall oder Ausdauer abhängt.

Ist „Bad Influence(r)“ ein Sachbuch oder ein Erfahrungsbericht?

Beides: Es ist ein Sachbuch in Form eines persönlichen Berichts. Winter erzählt aus dem Inneren der Aufmerksamkeitsindustrie – von Gesprächen mit Geheimdienstagenten und Spionen über Büros von Politikern bis zu den Vorstandsetagen internationaler Unternehmen.

Für wen ist das Buch geeignet?

Für alle, die verstehen möchten, wie digitale Aufmerksamkeit entsteht und gelenkt wird – ob als Nutzerin oder Nutzer sozialer Netzwerke, im Marketing und Produktgeschäft oder mit Interesse an Psychologie und Daten.

Wer hat „Bad Influence(r)“ geschrieben?

Lisa-Christina Winter, promovierte Psychologin, Unternehmerin und Growth Hackerin aus Graz, und Zachariah Hill, Schriftsteller und ehemaliger Designunternehmer aus Atlanta. Hill entwickelte die erzählerische Struktur und verantwortete die sprachliche Gestaltung des englischen Originals.

In welcher Ausgabe ist das Buch erhältlich?

Als Taschenbuch im Format 13,5 x 21 cm, erschienen im ForwardVerlag (ISBN 9783987552434).