Chefsache Vertrieb - Vertriebsführung mit System

Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst!

In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen, daher muss der Vertrieb zur Chefsache werden. Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Tobias Epple zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.

Warum Du das Buch kaufen solltest:

Du lernst:

• Warum Du als Unternehmer, CEO, Aufsichtsrat oder Führungskraft den Vertrieb wieder in den Mittelpunkt stellen musst
• Warum viele Unternehmer und CEOs Vertrieb in der heutigen Zeit nicht mehr richtig verstehen und warum Du vermutlich dazu gehörst, ohne es zu wissen
• Warum Vertrieb wieder seriös werden muss
• Wie die nächste Generation von Verkäufern wirklich tickt
• Warum Du ohne einen systematisierten Vertrieb nicht überlebensfähig bist 
• Wie Du wahre Vertriebsqualität entwickelst
• Wie Du die besten Verkäufer bekommst

Produktbeschreibung

Dein Unternehmen leidet, ohne dass Du es siehst. Die offene Wunde: Dein Vertrieb.

Oder hast Du das volle Umsatzpotenzial Deines Marktes bereits ausgeschöpft?

Nein?

Dann hältst Du das richtige Buch in der Hand. 

Der renommierte Vertriebsprofi Tobias Epple demonstriert nach seinem Vertriebs-Bestseller “Verkaufen mit Herz”, was unzählige CEOs der leichten Jahre noch nicht erkannt haben: In Krisenzeiten überleben nur die Unternehmen, die den Vertrieb radikal ins Zentrum stellen.

Vertrieb muss zur Chefsache werden. Denn:

1. Vertrieb ist der Motor des Unternehmens: Ohne Vertrieb gibt es keine Umsätze und somit auch kein Wachstum. 
2. Vertrieb erfordert strategische Entscheidungen: Die Vertriebsstrategie muss auf die Unternehmensziele abgestimmt sein und erfordert daher eine enge Zusammenarbeit zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung. 
3. Vertrieb beeinflusst das Image des Unternehmens: Der Vertrieb ist oft der erste Kontakt, den Kunden mit einem Unternehmen haben. 
4. Vertrieb findet in einem komplexen und dynamischen Umfeld statt. Um auf Kurs zu bleiben, ist eine klare Führung dabei unerlässlich.
   

Als Leiter seines #1-Vertriebsteams weiß der Autor Tobias Epple genau, worauf es ankommt. Er nimmt Dich in diesem Buch an die Hand, sodass auch Du Dein Unternehmen zu den Gewinnern dieser unsicheren Zeiten machen kannst. 

Sodass Dein Unternehmen nicht zu den zahlreichen Firmen gehört, die in den kommenden Jahren zwangsweise scheitern werden. Er zeigt Dir die Stellen, durch die Dein Vertrieb an Stoßkraft verliert, und erklärt Dir, wie Du die Bereiche neu ausrichten kannst, in denen Dein Vertrieb bisher ungebremst in die falsche Richtung rast. Damit Dein Vertrieb im Hier und Jetzt ankommt, braucht es System, Wertschätzung und Mut.

Bist Du mutig genug, jetzt die Verantwortung zu übernehmen, um Dein Unternehmen auf eine solide Basis zu stellen und zukunftsfähig zu machen?

ISBN: 9783987550522
Umfang: 230 Seiten
Format: 145 x 220 mm
Bindung: Hardover

HInweis: Bei den digitalen Büchern haben Sie die Wahl zwischen dem .epub-Format (für Kindle) und dem .pdf-Format (mit jedem PDF-Viewer darstellbar). Wenn Sie sich für das Bundle aus gedruckt und digital entscheiden, erhalten sie automatisch beide digitalen Formate. 

Inhaltsverzeichnis

Einleitung: Verkaufen mit Herz

1. Warum Vertrieb Chefsache ist
2. Warum Du Vertrieb in den Mittelpunkt stellen musst
3. Der Vertrieb ist das Herzstück Deines Unternehmens
4. Vertrieb ist Verantwortung
5. Viele CEOs verstehen Vertrieb nicht mehr
6. Viele Start-Ups lieben ihre Produkte, vergessen jedoch zu verkaufen
7. Vertrieb muss wieder seriös werden
8. Die nächste Generation von Verkäufern
9. Vertriebs-Kompetenz hat etwas mit Größe zu tun
10. Wertschätzungsvertrieb
11. Wie entwickle ich Kundenloyalität
12. Warum Du ein System brauchst
13. Mit Vertrieb ohne richtige Führung vertreibst Du Deine Kunden
14. Die perfekte Struktur für Deinen Vertrieb
15. Personalentwicklung im Vertrieb
16. Ein gutes Netzwerk ist unerlässlich
17. Die Wertebasis eines guten Verkäufers
18. Warum Vertriebler geführt werden müssen
19. Vertriebsqualität entwickeln
20. Hohe Disziplin ist die Basis des Vertriebs-Erfolgs
21. Personalentwicklung: So bekommst Du die besten Verkäufer
22. New Work im Vertrieb?
23. Das Mindset eines guten Verkäufers
24. Fleiß schlägt Talent
25. Die Magie der Checklisten
26. Die Regel-Bibel für den Vertrieb
27. Die Themen richtig ansprechen
28. Warum ich wichtige Dinge noch per Post kommuniziere
29. So optimierst Du Deinen Vertrieb richtig
30. Vertrieb ist am Ende auch Mut

Über den Autor

Tobias Epple stammt aus einer klassischen deutschen Unternehmerfamilie: Die Großeltern gründeten das Familienunternehmen und vermittelten dem Enkel die Tugenden des klassischen deutschen Unternehmertums, das statt für schnelles Geld und scheinheilige Anerkennung für Hemdsärmel hochkrempeln, ehrliche Arbeit und Erfolg durch Fleiß steht. Diese Werte prägen seine Philosophie für wertschätzendes Verkaufen.

Als Bezirksdirektor der Landesbausparkasse Südwest steht Tobias Epple für wertebasiertes Arbeiten und führt ein erfolgreiches Team aus motivierten Handelsvertreter:innen. Gemeinsam mit seinem Team gestaltet er Vertrieb neu. Ehrlich UND effizient.

Zudem ist Tobias Epple Gründer des Verkäufer- und Führungskräfte-Netzwerks Kompetenzzentrum für Führung und Vertrieb und Herausgeber von Kompetenz – das Magazin.